Wege und Kosten des Vertriebs von Importwaren in Japan

Ausländischen Herstellern, die ihre Erzeugnisse in Japan absetzen wollen, stehen grundsätzlich folgende Möglichkeiten der Geschäftsanbahnung und des Vertriebs zu Verfügung: Vertrieb über nicht-japanische Handelshäuser mit Tochtergesellschaften/Niederlassungen in Japan; Vertrieb über japanische Import- bzw. Großhandelshäuser; Direktabsatz an Großbetriebe des Einzelhandels; Errichtung einer Zweigniederlassung (Branch Office) bzw. Gründung einer Vertriebsgesellschaft (Tochtergesellschaft); Errichtung einer Handelsvertretung durch Hersteller komplementärer Sortimente oder Vertriebskooperation mit japanischen Produzenten. Die im Durchschnitt ermittelte Handelsspanne beträgt für die importierten Produkte rund 59%, für die im Inland erzeugten etwa 40%. Groß- und Einzelhandel beanspruchen für impotierte Waren im Durchschnitt nicht wesentlich höhere Spannen als für Erzeugnisse japanischer Hersteller.